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汽车经销商利益和可持续发展

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爱海滔滔 发表于 2018-4-14 03:13:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

  关于之前在汽车销售领域的各种电商化尝试均没有成型的模式出现后,大家终于人事到汽车作为大宗商品的属性,其购买过程中的强体验特性注定了单纯的线上集客是无法完成交易的。

  而传统的互联网线上电商,在高速发展多年后也面临了流量增长的瓶颈,这时候马云提出了五新概念,其中“新零售”正是对传统电商的一种重新定义。

  新零售的一个重要特征就是“线上线下结合”,其概念大意是企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

  而“线上线下结合”在汽车销售领域的效应尤为突出,这是因为汽车作为大宗商品其购买流程重度体验脱离不了线下的支撑。

  那些专注于线上线索导流、集客的,或专注于线下集客的团购等终于幡然醒悟,单边力量是玩不转汽车电商的,需要线上服务、线下体验相结合才是正确的方式。

  于是这几年一直被唱衰的传统经销商模式,也就是“汽车4S店”再次被赋予了新的价值,成为了各电商玩家全力争夺的资源。

  举个例子,汽车新零售的一个APP产品“淘车猫”,其他汽车电商与渠道是合作利用的关系,而一猫是通过帮助渠道提升用户购车体验。淘车猫的定位是一猫对经销商的赋能平台,在这个平台上,一猫可实现对经销商在仓储、物流、营销支持、运营、客服及IT系统的全方位赋能,将一猫上游丰富的供应端资源,包括新车、金融、保险及汽车用品,配件快速导入到一猫经销商,并帮助其建立完备的IT系统,提升门店形象,进行团队管理与培训,而且全面提升其综合服务能力。

  一猫经销商通过淘车猫APP,可实时查看一猫直采车源的一手信息,包括最新价格,库存信息,最近中转库位置,并实现订单实时跟踪,真正实现智能化售车。

  这对经销商的发展模式是是一种可持续的、成长型的模式,把线上服务、线下体验、现代物流融合一体,提升汽车流通行业的效率。

  这些汽车经销商在新零售的浪潮中,焕发了新的活力,其价值再次被肯定,也成了立志做成行业平台的各汽车电商玩家争抢的线下渠道资源。

一猫汽车新闻 http://news.m.emao.com/
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